– Avtalet var rätt ute. Det är viktigt att få upp lönenivån inom handeln. Är lönerna låga är det svårt att hitta kompetenta medarbetare, säger han. Lönekostnaden för de 100 anställda utgör omkring 50 procent av företagets fasta kostnader. Han förklarar att hans ambition är att vara den mest attraktiva arbetsgivaren i branschen. Eftersom även andra handelsföretag tillämpar avtalet som det är, utan någon löneglidning, behöver han använda andra grepp för att bli intressant. – Bra scheman, en fräsch arbetsmiljö, ordning och reda, frukost varje morgon och tydliga karriärvägar skapar mervärden för personalen, säger Tomas Emanuelz. Under många år har priserna inom dagligvaruhandeln pressats. Kunderna är vana vid sjunkande priser och accepterar inte att kostnaderna för ett kostsamt löneavtal läggs på matpriserna. – Det innebär att vi måste effektivisera driften, men det är ju bara sunt, säger han. Tomas Emanuelz har flera önskningar inför kommande avtalsförhandlingar. – OB-tilläggen skapar betydande problem. Oerfaren extrapersonal får en större andel av kakan än de erfarna. Många av de anställda är ensamstående kvinnor med barn. De vill helst arbeta när dagis är öppet och slippa kvälls- och helgjobb. Jag vill hellre höja deras löner än att lägga så mycket pengar på OB. Lägre ingångs-löner och en tydligare lönekarriär med tillägg för ansvar, snarare är för vilken tid den anställde kan arbeta, är ett starkt önskemål, liksom individuella lönesamtal. Tomas Emanuelz framhåller också att de fackliga kraven på heltid kan skapa stora svårigheter. – Lagstadgad eller framförhandlad rätt till heltid kan bli fullständigt fel. Det skulle inte gå att göra vettiga scheman. Den tredje komponenten i ett dröm-avtal för handeln vore att förbudet mot nattarbete slopades. – Tänk om det gick att plocka varor och städa under natten, så vi kunde ta emot kunderna med en toppfräsch butik varje morgon, säger han. Tomas Emanuelz, Ica Maxi, är en del av det dynamiska näringslivet i Sundsvall. Längre in i landet verkar Anders Thelenius, vd för Kontorsvaruhuset AB i Norrland. Företaget har sitt huvudkontor och sin största butik i Östersund, och totalt nio butiker över hela Norrland. Kontorsvaruhuset riktar sig mot företagsmarknaden och har bara öppet på vardagar under kontorstid. Ett problem i högkonjunkturen är svårigheten att hitta medarbetare med rätt attityd. – Intresset hos många yngre brister, säger han. Anders Thelenius tycker att avtalet blev dyrt. – Nu går det bra, eftersom vi har högkonjunktur, men vad händer om konjunkturen bromsar in?