Den 1 november öppnade Hotel Duxiana i Malmö, ett koncept där butik och hotell integreras. – Vi väntar oss kanske inte att hotellgästerna köper en Dux-säng i just den här butiken. Där-emot kan vi till exempel förmedla kontakten till Duxiana-butiken i den tyska hemstaden, säger Charlotte Ljung, butikskedjan Duxianas inredningsarkitekt med ansvar för utformningen av såväl affärer som hotell. Sedan tidigare finns Hotel Duxiana, fast då utan butik, i Helsingborg och Lund. Lockbetet för hotellägarna utgörs av förmånliga paketpriser och omfattande hjälp med att designa om hotellrummen. Som motprestation förbinder sig hotellen att byta namn och köpa inredningen, i första hand sängarna, från Duxiana. Hotellmarknaden utgör en viktig del av Dux’ försäljning och bidrar med en intressant marknadsföringskanal. – Det finns inga konkreta siffror men väldigt många hotellgäster ringer till oss på huvudkontoret och är intresserade av våra Dux-sängar, berättar Charlotte Ljung. I Malmö är butiksytan 60 kvadratmeter. Två sängmodeller visas upp. Kunderna erbjuds även ett mer bärkasse-vänligt sortiment, där bland annat lakan och kuddar ingår. Personalen har utbildats gemensamt för maximal flexibilitet. Hotellpersonalen ska kunna hoppa in i butiken, och butikspersonalen ställa sig i lobbyn, om det kniper. Gemensamma kampanjer planeras också. Det gäller allt från reklamutskick till temakvällar. Devisen är ”En god natts sömn”. I Helsingborg och Lund fanns det inte plats för en integrerad butik. Däremot samarbetar man med de lokala Duxiana-affärerna. Till exempel har kunder som varit intresserade av att köpa en säng kunnat ta in en natt på hotellet och provligga. Om sedan köpet blivit av har kunden fått hotellnatten avdragen på sängpriset. En ökad försäljning och nya sätt att nå ut till kunderna ger förstås mersmak. På Duxiana har man inget emot att vara med och utveckla en rikstäckande hotellkedja eller att expandera utomlands. – Vi ser självklart så många Hotel Duxia-na som möjligt i framtiden, säger Charlotte Ljung. Hotel Duxiana i Malmö ligger på Gamla Väster och rymmer 22 rum. Byggnaden har totalrenoverats vilket gjort det möjligt att planera in butiksdelen från start. Hotel Sir James i Helsingborg nappade först på konceptet och blev 2004 ett Hotel Duxiana.